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湖北快3形态走势图: 情到深处是归途

记河北省唐山市玉田县供销合作社有限公司总经理周月兴

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在工作时,周月兴总是显得很严肃。

周月兴(右一)调研无人机工作进展情况。资料图

  每天早上,太阳刚刚露头,周月兴已经在上班的路上。那时整个玉田县似乎还没有睡醒,偶尔只有出租车在街头徘徊。他的身影显得有点寂寥。

  自1979年走上供销合作社岗位,周月兴已经在系统工作了整整40年。40年,供销合作社从辉煌到低谷再到崛起,而周月兴也从青涩走向了成熟。40年间,他先后在副食品公司、城关供销合作社、物资公司、供销商场、农资公司等单位任营业员、副经理、经理。每一次身份的转换,都是一个全新的挑战。

  周月兴说,他的人生就是从一段路到另一段路。这么多年,无论哪段路,他都坚持走一条自己的路。在玉田县供销合作社有限公司任总经理的这段时光,是周月兴觉得工作最有冲劲的一个时期。他说,这可能是退休前最后的一个身份,他一定要站好这最后一班岗。

  邂逅电商

  2015年12月16日,河北省供销合作社“八方联采”电商平台上线新闻发布会在省军区迎宾馆举行。那次发布会,周月兴也去了。在去之前,他没想到,已经年过半百的他,竟然与电商这种新潮的“玩意儿”纠缠在了一起。

  时间退回到2000年。那一年,玉田县农资公司严重亏损。生存还是倒闭,是企业必须面对的艰难抉择。周月兴临危受命,被寄希望于拯救亏损严重的农资公司,也拯救传统的农资市场。那时,周月兴对农资并不了解。在被委托重任之前,他是一个家电公司的领头人。在他的领导下,家电销售进行得如火如荼。能不能把家电的销售模式应用到农资经营中?周月兴有了这样的想法。

  2002年,周月兴在全行业第一个提出了“农资网络化”经营理念。他先后吸纳20个乡村经销商构筑起了农资经销网络,并统一为其办理了分支机构营业执照,货源由玉田县供销合作社有限公司统一采购、统一配送、统一价格、统一章程。这样一来,不仅杜绝了假冒伪劣农资,维护了供销合作社农资货真价实的美誉及农民的利益,还提高了自身的效益。这一做法也得到了省、市供销合作社领导及各级政府的肯定,并在全省得到推广。

  但是,随着农资市场竞争越来越激烈,周月兴发现,农资经销的渠道总是不太顺畅。公司与下面的经销商只是“一买一卖”的关系,始终不能做到“一条心”。2015年,在供销合作社综合改革推进中,河北省社搭建了“八方联采”电商平台,致力于打通“农产品上行、工业品下行”通道。正因为如此,才有了周月兴与电商的那场邂逅。

  “电商让我看到了农资行业的希望,守着传统的市场也能生存,但是光‘守’不行,何不跟上潮流改变一下,精耕细作一番。如果跟不上供销合作社的‘二次改革’,肯定是个遗憾?!敝茉滦巳缡撬?。

  主动转型

  2016年,公司与“八方联采”电商平台对接,开启了农资经销的新模式?!爸灰崆嵋坏?,就能订购农资,还可以通过电商平台把农产品卖出去?!闭馐侵茉滦硕杂诠镜缟唐教ǖ淖畛跎柘?。

  初建电商平台,重点是发展村级服务社。公司为服务社配备了电视、电脑及上网设备,最后却卡在了“人”上面。没几个人懂得上网技术,举办培训,很多人以“农活忙”“不感兴趣”等借口推脱掉,工作一度陷入了僵局?!澳嵌问奔?,他真的很焦虑,设备、场地都有了,却没人经营?!庇裉锵毓┫献魃缰魅挝呵嗌剿?,为了加快推进电子商务进农村的速度,县社指导公司成立了专门的领导小组,聘请了专业技术人员负责培训、指导。同时,改变了推进策略,不再单一推进村级服务社建设,而是借助公司以前的农资店来建设电商村级服务社,并重点加强对农资店主的培训。

  随着全国总社供销e家电商平台的建设,“八方联采”平台嫁接到了供销e家,公司也与供销e家对接,成立了供销e家玉田县电子商务运营中心,开设了玉田县特色馆,并在线下建设了一个农产品展示展销馆。平台大了,思想也更活了。在供销e家玉田县村级服务站启动仪式上,周月兴通过向农户提供“种肥药械四种服务收取两份酬劳、奉送两份服务”的模式,踏上了农资经销商打破传统农资销售模式,转型为种肥药械配套服务、农资农服集成销售的新征程。

  “我这人很任性,想到的东西就要把它变成现实?!敝茉滦怂?,随着对电商的认识,他觉得电商平台不能只是“一买一卖”,而应该利用新技术构建一个新的服务模式,让农户轻轻一点就能获得全产业链服务。

  这是周月兴开辟的又一条全新道路。他在玉田县电子商务运营中心下设了飞防植保农服中心、农资供应中心、农产品购销售中心、仓储物流配送中心。其中,仓储面积3000多平方米、配送车辆10余部、植保无人机6架,共发展供销e家村级服务站258家。

  简单尝试见效后,周月兴又有了新的想法?!敖衲?,我们将重点进行渠道品牌建设,必须在行业中树立起‘供销农服’的形象?!敝茉滦私樯?,在渠道建设中,公司将重点打造60家星级服务站,统一悬挂“供销农服××村服务站(加盟店)”。每个星级服务站服务土地面积须达到300亩—1万亩。服务对象中,土地种植50亩的经营主体必须占据一定的比例,而100亩以上的种植户可以免费获得测土、配肥等服务。对于零散的小农户,公司也会提供产前、产中、产后服务,帮助他们调整产业结构?!肮┫┓放票匦刖】焓髁⑵鹄?,让人们在买农资、需要农化服务时,第一个就能想到供销合作社?!闭馐侵茉滦说淖钪丈柘?。

  现在,电商平台年销售各种蔬菜金额达300万元,农资产品供应销售额达500万元。同时,农业社会化服务板块已经在电商平台上线。需要哪个服务,只要点一下,公司就会根据农户的实际需求制定服务方案?!芭┗癜蹇橐丫擞艘欢问奔?,还没有带来预想中的收益,但是我相信这样的选择是正确的?!敝茉滦吮硎?,传统的农资行业必须要转型。随着农村劳动力越来越少,土地集约化程度越来越高,小农场规模越来越大,这些经营主体都需要功能性、个性化的农业服务?!岸颐遣唤鎏峁┡┳?,还要提供公司化、订单式的服务,这是一个发展趋势?!倍杂谧约貉≡竦摹暗缟膛┓甭?,周月兴信心十足。

  “在供销合作社系统工作了40年,提过秤、站过柜台、卖过家电……基本上什么事情都干过了。我还有三五年就退休了,能在退休前为农资行业再探索一些新的经营模式,此生就没有什么遗憾了?!敝茉滦似骄驳厮?。但是,从他的平静中,能感觉到他内心的激动,能感觉到他对供销合作事业那份浓浓的深情。


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